為深入貫徹落實黨中央、國務院決策部署，依法依規(guī)治理企業(yè)無序競爭，近日，國家發(fā)展改革委、市場監(jiān)管總局發(fā)布《關于治理價格無序競爭 維護良好市場價格秩序的公告》?！豆妗诽岢?，價格競爭是市場競爭的重要方式之一，但無序競爭會對行業(yè)發(fā)展、產品創(chuàng)新、質量安全等造成負面影響，不利于國民經濟健康發(fā)展。國家支持公平、公開、合法的市場競爭，維護正常的價格秩序。

工程咨詢領域的價格戰(zhàn)已不再是簡單的降價，而是以多種更為隱蔽和復雜的形式出現(xiàn)，嚴重影響了行業(yè)的健康發(fā)展?，F(xiàn)在咱們一塊來分析探討一下工程咨詢領域價格戰(zhàn)的十大典型表現(xiàn)及整治對策。

一、工程咨詢領域價格戰(zhàn)的十大典型表現(xiàn)

1. 象征性投標。以遠低于成本的“地板價”投標，其目的并非盈利，而是進入客戶供應商庫或排擠對手，為后續(xù)項目鋪墊。

2. 拆項低價。將完整服務拆解，對其中部分核心項目（如方案設計）報出極低價格，而將利潤轉移至后續(xù)、非標或模糊的項目中。

3. “釣魚式”報價。在項目初期報出極具誘惑力的低價，但在項目執(zhí)行過程中，以變更、增項、復雜情況等為由頻繁提出追加費用。

4. 價值承諾陷阱。過度承諾無法兌現(xiàn)的成果或服務內容（如無限次修改、額外免費服務），通過降低單位時間價值來變相壓價。

5. 資質掛靠低價。低資質或無資質團隊通過掛靠高資質公司承攬業(yè)務，因其管理成本和人員成本更低，故能以低價沖擊市場。

6. 簡化服務壓縮成本。為匹配低價，暗中簡化工作流程、減少現(xiàn)場踏勘次數(shù)、使用初級人員或套用陳舊模板，導致咨詢成果質量下降。

7. 捆綁與交叉補貼。利用集團優(yōu)勢，將咨詢業(yè)務與其他利潤豐厚的業(yè)務（如施工、設備供應）捆綁，用其他業(yè)務的利潤來補貼咨詢的低價。

8. 過度依賴標準方案。缺乏針對性的深度研究，大量套用過往或標準方案，減少創(chuàng)新投入，以標準化生產來維持低價項目的微薄利潤。

9. 付費方轉移。向項目承包商或供應商尋求“回扣”或“合作費”，而非主要依靠甲方支付的服務費，導致咨詢的獨立性和公正性喪失。

10. 惡性循環(huán)的續(xù)約。在首期項目中以虧損價鎖定客戶，寄希望于后續(xù)延期或增項服務時提高價格挽回損失，但往往陷入持續(xù)的降價壓力。

這場沒有贏家的“內卷”最終會導致咨詢價值被掏空、行業(yè)創(chuàng)新乏力，并可能給工程項目帶來潛在的質量與風險隱患。

二、如何整治工程咨詢領域的價格戰(zhàn)

整治工程咨詢領域的價格戰(zhàn)，需要行業(yè)、企業(yè)、客戶和政府多方協(xié)同，從“拼價格”轉向“拼價值”，構建健康的市場生態(tài)。

1. 在行業(yè)層面，建立標準與強化自律。一是由行業(yè)協(xié)會牽頭制定并推行《咨詢服務成本測算指南》和服務標準范本，為合理定價提供科學、透明的依據。建立并嚴格執(zhí)行“行業(yè)自律公約”，對惡意低價、擾亂市場秩序的企業(yè)進行公示、警告甚至清退，形成行業(yè)內部監(jiān)督壓力。二是推行價值評估體系。推動建立以質量、創(chuàng)新、信譽為核心的綜合評標方法，如“TQRSGC”（供應商評價模式），其構成如下：技術研發(fā)能力（T），評估供應商技術研發(fā)實力，包括新產品開發(fā)頻次、專利數(shù)量、技術轉化能力等。?品質管理能力（Q），考察供應商的品質控制體系，涵蓋質量管理體系成熟度、來料檢測流程、成品合格率等。??服務響應能力（R），評估供應商的響應速度與履約能力，包括問題解決時效性、目標達成率等。??交付能力（S），衡量交貨準時率、交貨準確率等核心指標。??成本管控能力（C），評價供應商的成本控制水平，包括原材料采購效率、抗風險能力等。??環(huán)境責任（E），關注企業(yè)環(huán)保措施，如廢棄物處理合規(guī)性、能源使用效率等。 ??社會責任（G），考察供應商的社會貢獻，如員工福利保障、社區(qū)服務參與度等。

2. 在企業(yè)層面，構建核心競爭力。一是堅持專業(yè)化與差異化。企業(yè)需放棄“大而全”，轉向“小而精”，深耕特定領域（如綠色建筑、智慧城市、特定行業(yè)），建立無法被簡單復制的專業(yè)壁壘，讓價格不再是決定性因素。二是透明化成本與價值。在提案中清晰地向客戶展示服務成本構成（如人員投入、技術難度、風險承擔）和咨詢能帶來的潛在價值（如優(yōu)化方案節(jié)省的投資、規(guī)避的遠期風險），將談判從“價格”層面提升至“價值回報”層面。三是擁抱數(shù)字化轉型。通過應用BIM、大數(shù)據、AI等工具，提升內部運營效率和數(shù)據分析能力，降低運營成本，從而在提供有競爭力價格的同時，仍能保證合理利潤和高質量服務。

3. 在客戶層面，引導需求與認知。一是教育市場，重塑客戶認知。通過白皮書、案例分享等方式，向客戶傳達“廉價咨詢的潛在風險”（如方案缺陷導致的巨額損失、工期延誤、安全風險），使其理解“一分價錢一分貨”在工程咨詢領域的深刻含義。二是優(yōu)化采購模式。倡導客戶采用“基于質量的遴選”和“固定酬金+”等模式，鼓勵創(chuàng)新，并為優(yōu)質服務支付合理對價，建立長期互信的合作伙伴關系。

4. 在政府與監(jiān)管層面，完善規(guī)則與監(jiān)管。一是加強資質與信用監(jiān)管。監(jiān)管部門應強化事中事后監(jiān)管，將惡意低價競標行為納入企業(yè)信用檔案，并與市場準入、資質管理掛鉤，提高企業(yè)的違規(guī)成本。二是明確最低服務標準。對關乎公共安全和重大利益的咨詢項目，可設定具有法律效力的最低服務標準和質量底線，從法規(guī)上杜絕因價格戰(zhàn)導致的偷工減料和質量縮水。

總之，整治工程咨詢領域的價格戰(zhàn)是一場系統(tǒng)工程，其根本出路在于將競爭維度從價格轉向價值。這需要行業(yè)聯(lián)合自強，企業(yè)苦練內功，客戶成熟理性，監(jiān)管到位有力，共同推動工程咨詢行業(yè)回歸其“以專業(yè)智慧創(chuàng)造價值”的本質。